作为国际上对于基础性教育的K12，市场需求强劲。预计到2020年，我国处于K12教育阶段的人口将达到2.12亿。

随着互联网的快速发展，大数据、云计算等等手段为线上教育提供了便利的技术支持，K12在线教育市场呈现出一片利好的未来。小柠檬教育科技及其柠檬悦读（以下均统称“柠檬悦读”），属于这波众多互联网教育创业中的企业和互联网教育品牌。

柠檬悦读是林伟群的第二次创业。此前，林伟群在2009年创立过专注于数字阅读行业的博阅科技，其后，在2017年从细分的K12在线阅读教育领域中，林伟群创立了柠檬悦读，并开发了旗下中小学生分级阅读应用软件，产品包括柠檬悦读APP系列和柠檬悦读器。

抓住市场需求

“因为我在创业之前是在通信行业工作，并且有很多机会接触国外市场。这对我后来的创业方向有很大的影响。”林伟群表示。

无论对于成人线上阅读还是中小学生在线阅读来讲，媒介是最基本的要求。在智能手机和智能手机系统问世以前，在线阅读的发展受限，甚至在以kindle为代表的掌上阅读器出现之前，消费者的阅读方式仍然是以纸质图书为主，“无论是国内还是国外，消费者的阅读需求一直旺盛，但是传播的渠道太过单一，3G网络和智能手机的出现拓宽了消费者的阅读途径，是阅读变得更加轻松、便捷。”林伟群表示。

第二个让他决心于中小学生在线阅读的原因，在于对国内外中小学生阅读教育的对比和对国外阅读市场的学习和借鉴。之前我们介绍了K12教育体系来源于美国的基础教育。

在林伟群看来，在中小学生的阅读这一方面，国外领先于国内很多，“美国的中小学都会要求孩子无论课内还是课外都要提高阅读量，并且会指定相关书籍要求学生阅读，但是国内的学校在这方面做得远远不够，这就导致我们国内的中小学生的阅读水平及理解能力仍然差强人意。”另外，近年来，国家对于语文学科的重视也给了林伟群极大的信心。无论从中高考政策上还是学校的教学方向上可以明显看出，国家对于学生语文水平的提高抱着极大的期望。而阅读能力，无论是对于儿童的成长发展还是学生的应试能力提升都是至关重要的一环。

营造阅读氛围

在林伟群看来，相对于成人线上阅读，中小学生在线阅读教育要更加细分，因此，整个行业的标准要求也更高。然而目前中小学生在线阅读发展的最大难点在于——如何带动孩子的阅读氛围。林伟群认为，阅读氛围的打造对于培养孩子阅读兴趣的作用很关键，无论是同龄人内，还是家庭学校或者其他场景，家长、孩子、老师三方一定要做到三位一体，而柠檬悦读作为一个阅读氛围的营造者和推动者，在APP中也要下大心思。

例如，柠檬悦读的三款APP分别针对家长、孩子、学生提供了三种不同的方案；在学生端，林伟群认为要突出交流。国外的阅读无论在课内还是课外，最终会形成一个讨论交流的环节，或是课内讨论或是课外聊天，这个环节能够大大的带动孩子的阅读兴趣，有利于帮助学生在同龄人的小集体中形成良好的阅读氛围。因此，柠檬悦读选择将这个环节保留在其产品中，学生在阅读书籍之后，可以在相关的评论区和交流区中和其他同龄人互动，未来在线下，柠檬悦读也会选择通过创办书友圈、读书会等形式来培养学生的阅读氛围。

柠檬悦读的APP包括学生版、家长版、教师版三种，不同的APP功能和作用各不相同，在定位上，老师版的APP的定位在于发布课外阅读任务，引导学生去阅读和练习。家长版的APP主要通过督促帮助孩子完成他们的课外阅读任务。在内容上，柠檬悦读线上书籍数量过万，目的是希望通过更广泛的内容来进行后台计算，继而帮助不同学生选择到他们所感兴趣的书籍，其中包括文学、历史、地理、百科等等书籍，价格要远远低于市场纸质图书的价格。在学生端APP界面中添加了首次测评系统，后台会通过学生的测评结果来获取到学生的兴趣所在，在内容上达到个性化推送的效果。除此之外，APP中还有电台、习题、教材等等板块。而在家长版APP中，主要是通过家长利用手机号码相关联的方式对孩子的阅读情况进行实时掌握。

做到行业领先

柠檬悦读的产品，主要分为四大类：APP客户端、护眼阅读器、校管PC端平台、定制化数字一体机，利用这四类软硬件产品来达到软件+硬件+定制服务的智适应阅读解决方案。其中，前两个产品面向的主要是普通家庭消费群体，而后两个主要面向以学校为单位的消费群体。在面向客户的产品中，主要盈利方式是通过销售APP中的书籍以及包括京东在内的线上平台销售电子阅读器；而对于后两项面向学校的产品分别用于校方监测与量化多维度阅读数据以及学校展示阅读成果，主要强调为不同学校专门订制数字一体机产品。

目前国内的中小学生在线阅读市场仍然处于起步发展的阶段，行业中现在还没有形成头部。“有很多教育机构或者其他公司选择投资这个行业，但真正形成专业公司的很少，更不要说头部。”林伟群认为，很多投资公司虽然看到了这个行业的前景以及利好趋势，但是很多还仅仅是停留在培育市场的阶段，真在想沉淀下来形成一个完整的产业链很难。目前市场上阅读或者教育的软件APP品质参差不齐，阅读器的品牌也没有形成统一，因此好的产品并不多。软硬件的要求让很多有意于中小学生在线阅读的企业只能浅尝辄止。

但在当下，想要改变中小学生传统纸质的阅读习惯，以及家长认为“手机有害孩子”的思想观念却还是一件很有难度的事。在未来是否会真的以“电纸”为主要的传播方式？“我认为是有可能的。”林伟群说道，“柠檬悦读带给消费者的，不仅仅是图书的内容，更核心的是希望通过APP来帮助孩子养成良好的阅读习惯。柠檬悦读APP强调孩子的独立思考以及在与家长，老师或者朋友的交流之中获得阅读的乐趣，这才是一个阅读APP最核心的价值。我们的智适应阅读系统以及激励体系，可以引导孩子坚持每日阅读从而养成阅读习惯，这些都是传统纸质书所没有的优势。”

对于柠檬悦读未来的发展，林伟群充满着信心。在他看来，之前的工作经历给他带来很多优势，无论硬件厂商的合作还是APP的开发，这些都能够帮助柠檬悦读和其他竞争对手在同一起跑线中领先。

文来源于《经理人》杂志，作者：张文鑫