获客成本高、营销渠道分散、转化周期长,是教育企业普遍面临的三大痛点。尽管线上化已成教育企业新的破局方向,但究竟如何借助线上平台做好长效经营,深度挖掘粉丝意向,依然是摆在不少教育企业面前的难题。

5月27日,巨量引擎「知势同行 驱动增长」2021教育行业沙龙举办,围绕当下教育行业的新趋势及营销痛点,给出了解决方案,帮助更多教育企业实现长效增长。

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成教赛道大热,巨量引擎多产品矩阵助力品效双增

在教培市场中,成人教育赛道正在显示出巨大的成长潜力。

一方面,当下创作者、企业快速入场巨量引擎,内容供给大幅增长。巨量算数数据显示,2021年第一季度,抖音成人教育创作者、企业号数量以及视频量,较去年同期均获得至少成倍增长。另一方面,用户通过短视频主动获取信息的意识也在不断增强。创业邦&巨量引擎2021抖音成人教育用户调研数据显示,61.5%的受访用户从短视频平台获取教育品牌相关信息。

在此背景下,达人成为了教育直播的主力,同时大量成教企业也加入自播行列。但如何实现“增粉—留存—转化”的营销目标?巨量引擎整合丰富的产品矩阵与营销能力,直击教育行业多重营销痛点,提供多维解决方案。

巨量星图组合抖音、今日头条、西瓜视频三大平台的展现能力,结合六大灵活合作方式,通过短视频、直播等多种内容形态,帮助成教企业匹配更适合品牌的达人、进而更好完成传播诉求。与此同时,巨量星图提供“内容加热—粉丝营销—声量曝光”的丰富流量玩法,配合落地页、购物车、教育行业锚点等转化组件,有效帮助成教企业在品效两端获得增长。

对于教育企业而言,课程SKU是影响获客的关键。但如何打造线上SKU还需精心设计。巨量引擎通过精细化运营、多元流量拓展、以及迭代化产品小课模式,帮助成教企业实现SKU跑量提效。具体来看,巨量引擎总结出六大要素,助力教育企业快速度过冷启动;通过“信息流+搜索”,企业可以提升投放效率;通过穿山甲,企业可以开启品效智投的新起点;小课模式则能够同时提升线索有效性和经营效率,帮助企业提高转化率。

此外,巨量引擎还重磅推出「心选+计划」,发布心选课堂,一方面通过多维认证体系,为消费者优选好课新课;另一方面,通过一站式线上经营,为商家提供整合解决方案。目前,心选课堂2期邀约已经开启,为教育企业提供包括商家配送资源位、广告投放引流、矩阵账号引流商城、商家投放素材等在内的百万补贴。

从内容建设到阵地经营,构筑教育企业增长全链路

如今,随着线上教育大热,教育企业自播走向常态化,企业也越来越注重线上阵地建设。抖音数据显示,从去年11月至今年4月,抖音新增教育企业号14万,累计粉丝数超13亿,教育行业企业号开通率高达51.09%。教育企业纷纷入局,但如何持续深耕,玩转阵地经营?

抖音电商作为一个增长新阵地,为教育品牌提供了大规模增量空间。教育企业可以搭建专业的抖音电商团队,打造官方发声矩阵,在巨量引擎“品牌自播+达人矩阵+平台活动+明星达人”的四大经营场景下,实现高效拓客。教育企业还可以通过巨量千川进行全营销场景覆盖,实现号店一体化经营,以全景数据支持,科学度量营销效果,帮助教育企业营销实现滚轮式增长。

此外,教育企业还应该注重内容经营和企业号阵地建设,以内容带动生意经营。为帮助教育企业高效增粉、留存用户、促进转化,抖音直播近期推出「双100计划」,鼓励教育企业直播,并通过课程指导和流量扶持等,助力更多教育企业探索直播新场景。

在阵地建设方面,巨量引擎提供了从0到10万粉的运营建议。具体来讲,企业在不同阶段要关注不同重点。冷启动阶段要使用DOU+、抖音号原生广告等推广形式;在内容建设阶段,要通过直播进行试水甚至变现;在精细化运营阶段需要搭建自己的线上内容矩阵,通过挑战赛等方式沉淀粉丝。通过长期的阵地经营和资产沉淀,教育企业能够持续提升边际效益,真正实现长效经营。

结语

教育企业线上化已是大势所趋,如今“唯流量论”的营销时代已经一去不复返,企业更加追求品效双收。巨量引擎针对教育企业这一发展痛点,聚合全平台能力,以多产品矩阵、多维场景帮助教育企业最大化提效降本,实现高效增长。